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“淘品牌”集体闭麦全网寻找下一个“播品牌”

发布日期:2022-01-14 09:21   来源:未知   阅读:
 

  湖南日报智慧文旅大数据中心与远大魔方科技有2016年,是“淘品牌”大爆发的一年,三只松鼠、韩都衣舍、茵曼、御泥坊、小狗电器、林氏木业、阿芙等淘品牌营收都超百亿,它们扎堆冲刺IPO,引发了一波淘品牌上市的小高潮。

  2020年,是“播品牌”崛起的一年,完美日记IPO、花西子、华熙生物、玉泽在薇娅李佳琦的直播间晋升网红。

  那年,韩都衣舍首度跌出天猫双十一女装销量前三,要知道2014年、2015年韩都衣舍的排名为第一和第二。

  2019年天猫双十一美妆品牌销售排行榜中,百雀羚排名第7,女装品牌销售排行榜中,韩都衣舍则位列第8。此前,它们都曾是榜首。现在被花西子、完美日记们取代。

  御泥坊、三只松鼠,在淘宝从零起步,成为市值百亿的“淘品牌”, 但依旧阻挡不了大势已去的潮流,网红竞品大浪来袭。

  2006年到2016年,淘品牌用10年时间走完了传统品牌30年的路,现在,播品牌们用2年的时间,走完了淘品牌们的路。

  播品牌——通过频繁登陆直播间,以产品和主播口碑作背书,通过主播的介绍从直播间成名的新品牌。

  既有花西子、轩妈这类几乎纯粹由主播带火的品牌,也有华熙生物、玉泽这种销量主要来源于直播的品牌。

  “播品牌”属于【主播带动】式播品牌,从一出生,他们的命运就牢牢和直播间绑定。

  轩妈蛋黄酥,创立于2016年,2019年在李佳琦直播间露面,从此搭上直播的火箭,超过三只松鼠、良品铺子,凭一颗蛋黄酥一跃成为零食榜第一名,2020年更是占据淘宝、抖音各头腰部直播间的热门款。

  华熙生物,做了多年一线品牌背后的原材料供应商,却从不拥有姓名,当薇娅把它带进直播间,粉丝们似乎发现了养颜宝藏,国货之光,不仅销量蹭蹭上涨,旗下多个子品牌也都一跃枝头,成为国民品牌。

  再看玉泽的“日销”,正常价格的日均销量,实在不高。而某天一个链接能爆单过万,这大概率是薇娅在带货了!(之前是李佳琦)

  玉泽品牌的今年10月中到接近双十一期间,“日销占比”只占到总销售的不到5%,而95%的销售额,都来自于直播间。

  不只李佳琦这儿,薇娅罗永浩多次把【轩妈蛋黄酥】放在热门,也引起粉丝的质疑:

  就像微博热搜,成为直播间热门也是一把双刃剑,用得好,能打口碑促销量;用过头,怕要伤及品牌和主播。

  这头,辛辛苦苦“带火”的品牌,粉丝不希望他们成为直播间常客;那头,品牌商抱怨进不去李佳琦薇娅直播间。

  成就了花西子、玉泽之后,他们不得不马不停蹄,继续奔赴,寻找下一个“播品牌”,下一个既能保证优质低价、又能满足用户新鲜感的品牌!